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保健品賣爆了!如何靠包裝接住這潑天的富貴?

文章來源:未知 發(fā)布日期:2025-03-06 16:44 訪問量: 文章作者:admin
最近有個現(xiàn)象特別有意思:打開年輕人的背包,維生素軟糖和護肝片成了“續(xù)命三件套”之一;走進藥店,貨架上褪黑素、益生菌的包裝越來越像網(wǎng)紅零食;就連刷短視頻,都能看到70歲大爺在直播間搶鈣片……
 
這個曾經(jīng)被貼上“中老年專用”標簽的行業(yè),如今市場規(guī)模已突破3000億。但鮮少有人注意到,在這場健康消費狂潮中,決定產(chǎn)品生死的不僅是成分和功效,包裝正在成為影響購買決策的關(guān)鍵戰(zhàn)場。


 
一、養(yǎng)生變成全民運動
 
過去三年,保健品行業(yè)上演了一出“逆襲神話”:中老年人在線下藥店囤增強免疫力的蛋白粉,90后媽媽在跨境電商搶購兒童DHA,00后在便利店隨手買兩包葉黃素軟糖當零食。
 
中國消費者協(xié)會發(fā)布的《健康產(chǎn)業(yè)消費趨勢發(fā)展報告》顯示,2024年中國大健康產(chǎn)業(yè)總收入規(guī)模預(yù)計達9萬億元。
2月26日《人民日報》指出,越來越多的年輕人對自我及家庭幸福更加關(guān)注,消費習慣的改變正反映出他們愈發(fā)重視精神健康的新消費觀。快手電商2024年數(shù)據(jù)顯示,在身體清潔領(lǐng)域,身體精油/皂、泡澡浴包、香水沐浴露的銷售商品數(shù)、訂單量均呈現(xiàn)年同比翻倍增長。個性化的沐浴產(chǎn)品需求,體現(xiàn)出人們對精細養(yǎng)生的深入追求。
 
但行業(yè)越火熱,競爭越殘酷。數(shù)據(jù)顯示,在電商平臺詳情頁中,包裝視覺對點擊轉(zhuǎn)化率的貢獻高達40%——當消費者滑動手機屏幕時,0.5秒內(nèi)能否被包裝擊中痛點,直接決定了生意的成敗。48%的Z世代消費者會因包裝設(shè)計好看而重復(fù)購買,甚至愿意多付20%的溢價。
 
二、新人群、新需求
 
1. 社交屬性
如今的保健品包裝早已不再是簡單的“保護容器”。對年輕消費者而言,產(chǎn)品包裝是生活方式的延伸,是社交平臺上的“打卡素材”,甚至是自我身份認同的標簽。Z世代追求“開箱即分享”的體驗,他們需要包裝具備高顏值、強互動性和情緒共鳴——莫蘭迪色系傳遞精致感,每日分裝設(shè)計滿足儀式感,趣味文案則成為引發(fā)傳播的社交貨幣。而中老年群體雖更注重實用,卻也悄然被“年輕化設(shè)計”滲透,大字標識、防滑瓶蓋等細節(jié)成為品牌傳遞關(guān)懷的無聲語言。
2. 讓消費者“一眼看懂”
在信息爆炸的時代,保健品包裝正面臨一場“信任博弈”。消費者既要快速獲取核心成分、功效認證等硬核信息,又抗拒冗長復(fù)雜的說明書式呈現(xiàn)。于是,可視化設(shè)計成為破局關(guān)鍵——放大原料圖案建立天然聯(lián)想,用信息圖表提煉科學數(shù)據(jù),將“藍帽子”認證標識置于視覺焦點。這種“秒懂式包裝”不僅降低了決策成本,更在無形中完成了專業(yè)背書,成為品牌與消費者建立信任的第一觸點。
3. 環(huán)保屬性
當“可持續(xù)”從口號變?yōu)閯傂瑁=∑钒b的環(huán)保屬性已直接影響購買決策。年輕消費者一邊為高顏值設(shè)計買單,一邊用腳投票支持可降解材料;品牌方則在輕量化包裝、循環(huán)利用方案中尋找成本與體驗的平衡點。這場博弈催生出新的設(shè)計哲學:用甘蔗纖維替代塑料,用極簡結(jié)構(gòu)減少過度包裝,甚至通過“替換裝”模式重構(gòu)消費習慣。包裝不再只是產(chǎn)品的外衣,更成為品牌價值觀的輸出載體。
 
三、給品牌方的三個行動指南
 
首先,建立場景化設(shè)計思維,針對不同渠道和人群精準匹配解決方案——跨境電商客戶需要抗壓性強、支持多語言標簽的運輸包裝;便利店渠道則需開發(fā)能塞進收銀臺貨架的迷你條裝;禮品市場更青睞可定制祝福卡的抽屜式禮盒。
其次,用技術(shù)構(gòu)建競爭壁壘,通過可變數(shù)據(jù)印刷實現(xiàn)“一物一碼”防偽溯源,測試生物基材料應(yīng)對歐盟可持續(xù)法案,開發(fā)溫感變色瓶蓋提示活性成分流失,這些創(chuàng)新不僅能提升客戶黏性,更是打開高端市場的敲門磚。
更重要的是,成為品牌的“創(chuàng)新外腦”,定期發(fā)布行業(yè)趨勢白皮書,針對兒童保健品、寵物營養(yǎng)品等細分賽道推出定制方案包,甚至聯(lián)合設(shè)計公司和營銷機構(gòu)打造“一站式服務(wù)”,讓包裝從成本項升級為品牌的價值放大器。
 
所有生意的盡頭,都是讀懂人心。對于包裝企業(yè)而言,這場千億級的狂歡絕非簡單的訂單增長,而是一次重新定義行業(yè)價值的機遇——誰能用包裝幫客戶講好故事,誰就能吃下最大的蛋糕。


原文標題:保健品賣爆了!如何靠包裝接住這潑天的富貴?http://www.yfgg168.com//articles/2157.html
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